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如何做好微商,关键技巧你学会了吗

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点击次数:56 更新时间:2019年06月20日15:05:01 打印此页 关闭


作为微商人,想要做好微商,推广引流是首要解决的问题。引流就是通过线上或线

下的方式获得更多的流量,即粉丝数量。微商创业者掌握一些技巧,并学会利用现


有的工具,就能比较容易地获得粉丝。而引流方法的衡量标准,总体包括了以下3点


引流的难易程度(自身的能力,资源等能否适配)

方法的竞争环境(在同行面是否有竞争力)

是否适合自己的项目(本文重点)


微商引流方法千千万,三条基本准则请牢记!

 

01

找适合自己产品的方法


这取决于我们的精准客户是谁。凡是能给你带来成交的客户,统称为精准客户。


我们要做的,就是把信息精准传达给这些客户。客户的动机问题都没有解决,即使


做了再多次的推广,又有什么用呢?


分享的价值、诱饵一定要与你的产品有关联,并且可以提升你的专业度形象这样被


吸引来的人,先是感恩你的分享,然后是认可你的人,最后才是相信你的产品。


这也能解释为什么有人会去卖粉。卖粉的唯一原因就是无法变现,而杂而乱的泛流


量是很难变现的。


互联网时代最不缺的就是流量,我们要的是精准客源,可以产生成交转化的,而不


是一个数字人数。


除非是支付宝领红包,淘宝客发优惠券这类普适性极高的低认知参与决策,简单的


信息曝光就能给你带来转化。


02


让客户认识自己的需求


解决动机问题的关键在于,与其让客户关注你的产品,不如先让他关注自己本身,


通过关注自己而产生了某种需求,从而渴望通过购买产品来解决。


比如有一个卖车载音乐U盘的,他专注于发音乐视频,全部发布在音乐风云这个类目


下,他发的全部视频累计播放量超过1000万次,给他带来了很多具有成交意愿的精


准客户。


再比如我们走在街上,看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕,让人垂涎三


尺。这种简单的曝光也能带来更多的访客量。


同样的道理,可以:


用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者。

用四六级、考研资源来找大学生。

用免费商品找领券客户,重点在培养客户使用习惯。

03

找准平台,精准引流


假如你是卖减肥产品,你想将产品信息曝光给客户,就要先思考这类客户会有什么


样的行为。


或许他们会:关注微博的减肥/健身博主;关注减肥类的公众号;上百度搜索如何减


肥;看一系列瘦身的视频……


根据客户行为、平台的规则来制定引流计划。如果你自己不想学方法自己操作平台


引流,那么就付费找相关的平台让别人帮你微博付费推广,评论/话题引流。


找公众号投放广告,百度付费投放,百家号等百度产品,新浪博客(权重高,容易


上首页)。


不必一味追求最新最前沿的方法,适合自己的才是最好的。另外,引流方法都是相


通的,最好举一反三、与时俱进。


当你将引流框架确定好,剩下的就是不断地优化放大并坚持下去。有时候登山有很


多条路,有可能你选的这条路不是最近的,但如果你坚定地走,一定能爬到山顶。


最后,简单分析两个平台引流方法。


一个是小红书,目前最火的分享经验类平台,许多明星艺人加入进去,流量非常精


准,只要持续分享与你产品相关的技巧方法,就不愁没客户来找你。


比如你是卖防晒霜的,就去分享防晒的相关知识,分享大家经常遇到的相关问题以


及产品的卖点。如果你不会写,去微博或者公众号搜你产品关键词:防晒、美白、


护肤等等词,找到相关大咖的文章,直接搬来分享即可。


第二个是今日头条,现在头条机制改变了,没有新手期。


你去下载一个头条,注册一个账号就能发文章、视频、图片。在头条进行营销的好


处是:


流量庞大;

别人浏览你的文章还有收入;

分享经验、故事(产品相关的)。

注意:文章一定不要加联系方式,如果别人要找你,可以私信引导加微信,另外一


个就是最近头条才更新的功能(图片评论),图片上加上微信。


图片加微信号注意事项:微信号颜色接近图片背景颜色,让机器无法扫描出来,但


是肉眼又可以看见,以防账号被封。


很多细节注意事项也不是一句两句就说的完,更重要的是你要去做。做的过程当中


出现问题,再解决。千万不要现在什么都没做,只会去想可能遇到的问题


很多人听完看完很多的引流教程之后还是觉得无从下手,因为缺少实战经验,更需


要一个老师一对一手把手的教你在实战过程当中遇到的所有大大小小的问题,直到


让你真正的掌握了核心技巧,在做销售多年的时间里面我积累的都是实战的经验,


所以我很清楚你会遇到什么样的问题,以及该怎么去做才能高效的引流,如果你有


什么不懂的地方,加我微信:A595974835,我愿意花更多时间去帮助你们。



为题的朋友圈营销耐受度调查结果显示:至少有三成网友对于朋友圈营销的态度是


比较负面的,其中15.4%的网友表示"烦透了"!下面告诉你微商入门必看的三大秘密



  1.刷屏≠销量,刷屏=拉黑


  一些微商朋友在做朋友圈营销的有些不明所以,以为把产品信息推送出去就能


带来销量了。产品广告信息无规律、无节制推送,为日后用户把你拉黑埋下了种子



  其实微信的阅读环境和微博不同,相比较于微博,微信更加私人一些,你推送


的东西频率过快就会成为一种信息垃圾,很难被大家接受,久而久之就会让人反感


,自然就会被拉黑了。


  建议:分享创造价值,少发广告信息。营销推广说白了就是卖东西,卖信息,


如何在这个过程中不给别人带来烦恼,是一个很实在的话题。


  例如:你是做化妆品的微商,那么你可以分享化妆品的知识和技巧。在分享的


文章中在提到你这里有这些商品出售。用户在获取价值的同时,你也打响了广告,


在用户心中的形象也提高了。


  2.微商营销存在的痛点


  微商营销涉及的因素很多,产品属性,核心卖点,传播途径,购买渠道都是要


考虑的问题。微商做朋友圈营销,有几个最大的痛点,那就是信任体系、产品保障


、售后服务,这些都是导致用户不敢来买你产品的关键因素。


  建议:完善售后服务与产品保障,做个有始有终的微商。开通个人微店,如拍


拍微店、口袋微店等,用户会觉得你是开有店的商家比较规范,从而提高信任度。


  3.明白产品的核心竞争力


  对跃跃欲试的新手微商来说,这点非常重要。微商做朋友圈营销其实就是为了


把产品卖出去,这过程中需要将自己想要传达的产品信息不断以新的方式呈现出来


  微商除了熟络自己的推广技巧以外,对于产品或是中心内容的把握也要相当出


色才可以。毕竟无论你采用大号还是私人微信号营销,客户的咨询都是少不了的环


节,我们一定要抓住重点的讲。


  建议:微商接触用户多了,你会感觉到有些产品用户比你还熟悉,那你就可以


直奔主题了。因此节约时间是他们喜欢的交流方式,这时我们就可以直接了当的说


出产品的核心竞争力。


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