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微商怎么加人引流,怎么赚钱的技巧学问!

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点击次数:55 更新时间:2019年05月24日21:45:06 打印此页 关闭


微商基础知识——如何发朋友圈、实例讲解 大家都知道,做微商,加好友是非常重要的。


但个人认为还有比加好友更关键的,那就 是朋友圈状态。我将结合实例,讲解如何发朋友圈。


v去中心化


微商,首先是符合去中心化这个特点的。


那么什么是中心化呢?简单地说,中心化的意思,是中心决定节点。节点必须依赖中心,节点离开了中心就无法生存。

从一个中心出发,延生到各个节点,并与各个节点产生关系。并且这些节点都是由中心来决定和选择,

由此形成平台、模式、生态等等。任何人都可以是这个节点。


而我们所谓的去中心化,并不是不要中心,而是由节点来自由选择中心、自由决定中心。在去中心化系统中,

任何人都是一个节点,任何人也都可以成为一个中心。任何中心都不是永久的,而是阶段性的,

任何中心对节点都不具有强制性。


明白了上面的意思,就很容易理解微商,同样也是去中心化的模式,每一个微商都可以是这个中心也可以是这个节点,


他们所覆盖的朋友圈中的每一个朋友,又都可以是新的中心和新的节点,正因为去中心化,才促使微商模式能在短时间轴内快速的裂变开和发展起来。

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一、去流量化

微商的去流量化,是一个相对的命题。


过去的商家都需要先寻找大流量的平台或聚居地,然后开始他的商业活动并通过一些列的

商业动作实现价值收益。


而微商,相对来说是去掉这个大流量的。他们是由众多的碎片化流量聚集在一起并形成流量池,

再从中完成后续的价值收益。


比如说,传统实体店商家,一定是需要先完成选址然后再实现价值收益。淘宝商家也同样需要仰仗


淘宝平台来实现价值收益。而微商可以通过自己的朋友圈、论坛、QQ群、各种社交APP、


各种自媒体平台等来实现最终的价值收益。


最关键的还有一点,是微商有裂变模式的支撑,使得他所辐射的用户群体能不断的自身裂变和自身积累,


形成自身的增量系统,所以,微商可以去流量化实现他的价值收益。


去品牌化


微商圈里的产品,并不需要多么强大的品牌支撑也能势能满满,为什么呢?很多人都很疑惑。


其实,很简单,微商的产品,可以由品质说话,由效果说话,由口碑说话,由信任说话,由利润说话……,


也就说原本被品牌这支大旗撑起来的天,现在可以被这么多的理由撑起来,每个理由都可以直接导致购买,


那么品牌强不强大自然也就不那么重要了。所以,微商去品牌化是必然。


今天只是简单阐述了微商的去平台化、去流量化和去品牌化,说的并不学术,只是为了让大家更通俗的理解和认识微商



微商基础知识——如何发朋友圈、实例讲解


微商基础知识——如何发朋友圈、实例讲解 大家都知道,做微商,加好友是非常重要的。


但个人认为还有比加好友更关键的,那就 是朋友圈状态。我将结合实例,讲解如何发朋友圈。


很多人都存在这样的烦恼: 1、加了很多好友,为什么销量就是上不去呢? 2、发了很多朋友圈,


为什么总是没多少人关注呢? 我们先来分析一下微商目前的形势,看看大环境到底是怎么样的。


两年前,微商刚出现 的时候,大家觉得很新鲜,所以很多人会在微信上买东西,所以做的早的微商,


即使不太专 业,大部分也都赚钱了。再回到现在,很多人看到别人赚钱了,就一股脑的去做了微商。


当 微商多了之后,朋友圈会充斥着各种广告,自然而然的,大家开始对微商反感了。再加上目 


前媒体曝光各种微商负面消息,人们对微商的态度也是越来越谨慎了。在这样的环境下,


如 果你还是按照以往的模式去做微商,必然是要失败的。想把微商做好,方法非常多,


今天我 着重介绍一下如何发朋友圈,如何让你在众多的微商中脱颖而出。


我将分一下几点给大家介绍


一、微信朋友圈的属性 现在社交媒体很多,QQ、人人网、微博、微信等等。微信刚出来的时候,


是新浪微博 最火的时候。但是微博有一个弊端,那就是任何人都看到你的状态,私密性不够。


所以微博 是一个开环的社交媒体,可以结实到很多新朋友。微信不一样,微信做的是闭环,


是一种强 关系社交媒体。刚开始的时候,大家的微信上无非就这么几种人:亲人、朋友、同学、同事 等。


微信朋友圈更强调的是人与人之间的关系,当各种产品充斥朋友圈的时候,必然导致人


 与人之间的关系出现裂痕。 京东、淘宝等电商,给大家展示的是产品,而微商,


给大家展示的一定是人。做销售的第一步就是先把自己卖出去,其次才是产品。


二、朋友圈状态分类及方法 主要可以分为四种,生活类、产品类,刺激消费类和互动类。


各个类别没有明确的区分, 通一条状态可以同属于各个类别。


1、生活类:在上面我已经强调了微信朋友圈的属性,是人与人的关系,


所以对于微商 来说,朋友圈营造的是人。生活类的状态要把自己展现给客户,


这是微商的一大优势,淘宝 做不到,京东也做不到。生活类的状态主色调应该是积极向上、


乐观开朗、风趣幽默的。 生活类的状态很多,我举几个简单的例子: 秀自拍:把自己美的一面展现给大家。


有的就会问这 是在哪里拍的。陌生人只要在状态下聊上几句,马上就熟了,


他之后也会慢慢关注你的朋友 圈,对你这个人也会有更多的了解。

秀美食:大多数微商的客户群是女性,女性对吃是非常敏感的。秀美食的要点就是照片,


 照片一定要好看,能勾起大家的食欲,必要的时候可以处理一下照片。一般这种状态,


很多 人会问你在哪里吃的,好吃吗等各种问题。 秀美景:这个和秀美食类似,主要就是照片一定要好看,


再配上亮丽的文字,绝对吸引 人。

秀经历:看一个人,最主要的就是看他的过去。把过去光彩的一面展现给大家,能迎来 很多好评哦。


有朋友之前做房地产销售,卖过别墅。经常把自己的经历 秀出来,很多人关注的。


大家也可以秀出自己的闪光点,让大家了解你的过去。

秀爱好:跑步、健身、K歌、电影、花草、宠物等各种爱好,秀出来,一定会有相同爱 好的人关注你的。 


生活类的状态,每天保证2~3条,抓住任何展现自己优点的机会,秀出来。

2、产品类:产品类的状态是做微商的重点,也是大家最反感的状态。产品类的状态分 硬广告和软广告两种,


要相互结合。此类状态特别注重图片和文字描述。 硬广告:每天不超过两条,结合产品图片,


50~100字的文字描述,简要介绍产品特点。文字要简练,通俗易懂。 软广告:可以结合生活类状态发,


也可以发客户反馈。我多发原因也是给代理文案,不一定学我!


3、刺激消费类:很多人发了很多状态,但是就是很少有人询问产品。究其原因就是很 多状态无法勾起客户的购买欲望。


所以刺激消费类的状态比不可少,此类状态一定要引起顾 客的共鸣。

软文:抓住顾客的心里,引起共鸣。如果你想一款减肥代餐,在软文中一定要抓住代 餐的要点。


代餐就是替代正餐,减肥又不挨饿。所以这里的共鸣点就是挨饿,因为很多女性 朋友通过


不吃晚饭来减肥的,不仅饿着肚子,还容易饿坏了胃。所以软文写作就得突出减肥不挨饿这一要点。


其他产品以此类推,相信大家可以写好软文的。


截图:一定要烘托热销的场景。中国人从众心理非常严重,只有大家都买的东西才会 考虑购买。


4、互动类:朋友圈的互动是比不可少的,可以增加自己与顾客的沟通,相互了解,让 大家记住你,


也能促进成交。很多微商朋友告诉我,她们的朋友圈死气沉沉的,就是缺少互动这一环节。

搞笑类:李晨和范冰冰曝光恋情,朋友圈几乎被他们的合照刷屏。找一张 ps照,


李晨和范冰冰换脸的合照,效果比正常合照好了N倍。


自黑类:可以发一张自己的搞笑照片,加一段有趣的文字,很多人评论的。

活动类:点赞送面膜啦,评论送面膜啦,还可以有一些比较心意的。这类活动 不但可以增加互动,


还能让潜在顾客试用产品,可以直接增加销量的。活动规则是我们自己 定的,具体把礼品送给谁,


只要适当操作,就可以送给潜在顾客。

问答类:这类状态没有固定的类型,可以渗透到所有状态里。多在软文使用一些疑问句,


比如:你们觉得好看吗?大家看我最近瘦了吗?这里风景真不错,大家要不要一起来玩啊?


这样的话术,都是可以增加互动的。 朋友圈状态发的怎么样,直接决定有多少人关注你和你的产品。


作者:微商软件引流站  http://www.itoyoga.com

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