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微商引流方法之日加5000精准粉,快速增加效益

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点击次数:55 更新时间:2019年06月15日21:17:56 打印此页 关闭


微商,是一个高标准高要求的职业,想要取得好的成绩必须能经受得了挫折,

以一种积极的心态去面对工作怎么做才能够快速成交呢!来跟大家分享下快速成效的技巧!


做微商如何快速成交

 

1、客户有疑问,别只想着说产品和价格


客户自然会有疑问。如果是客户开口问话了,这其实是沟通有效的最佳时机。

但是很多的人没有抓住这个良机。不怕客户提问,就怕客户不说话。


比较糟糕的微商反会害怕客户提问,或是怕招架不住而“露馅”(不专业与缺乏信心所致),

或是怨客户太“挑剔”(只想遇到所谓的“优质顾客”);比较普通的微商则只是如实作答。


案例:客户问“这件衣服最低价格是多少?质量怎么样?”


我们不是仅仅回答“价格是多少”、“质量”而已。而是需要将我们的定位告诉对方,

因为价格的后面事实是我们产品的定位,品质的后面也有我们的品牌信念。


“我们的价格是1000元。定位属于中高端产品,这就是我推荐给您的理由,

因为有定位的产品他的客户也应该是坚持品质和一定消费能力的…….”


激发顾客:“您就应该拥有这样的产品”“您就应该穿着这样高品质的产品”等,

并尽可能言简意赅地告诉他理由。



2、抓住最关键的一个点


在表述时,不仅仅说出产品特点,还需要说出为什么适合他,即意义性的话题(激发信息)。


就是要将现实的话题进行提升到一个高度,表达出解决它具有的“伟大”意义。

而不是在后来客户提出抗拒的问题时,我们才发现对方对这个解决方案“不屑”才来弥补。


案例:“我只告诉您关键的一点——我们这款新产品就是特别显瘦!”。


3、客户问题不好解答,要学会转移话题


有时候客户提出疑问,你不需要在某个话题上进行提升和阐述,

而是由此发现客户在另外一个关键意识上需要激发,那就利用目前话题转换过去进行激励。


比如现在谈的是时间问题:“没有场合穿”,可以过度到消费意识问题,

再从消费意识转到产品价值上去激发。


案例:“其实每个人的时间是固定的,也是绝对要消费掉的,我们肯定是把时间安排给比较重要的事情上”

,再转到可以穿着这件产品的场合上来重点激发。这样就不仅仅是解决了“场合”等细节性问题,

而是更加巩固和激化了采购核心需求。


话术是一块敲门砖,是与客户沟通的桥梁,如果用好了,就能让我们事半功倍。


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微商的引流之一个月加满5000精准粉


微商没有客源就无米之炊,没有引流就没有生意,软件爆粉胡乱加一通,

那么结果就是朋友圈躺着一片僵死粉,不能转化变现。那么做着做着你就丧失信心,

可能就消失在这个行业。那么今天就来教大家几招精准引流的方法。


一、SEO


微信账号有了,但不是粉丝增长很慢,于是乎,你郁闷了。好吧,来点干货吧。

告诉你一个引流的秘密但不要告诉别人哟。


引流的方法就是:就是把微信二维码PS到图片上面去,

再用SEO的手段把图片排到百度图片的搜索页面里面去。当然在这里我说到这里,

其实很多人不懂SEO优化。不过没关系。


二、【实战攻略】


如何把你做的带二维码的图片排到百度图片的搜索结果的首页去呢?


方法1:把你做的图片上传到你的百度相册里面去,然后把照片用你要推广的关键词命名,

然后在打标签的时候也用相关的关键词即可,因为百度在抓取搜索结果的时候,

无论什么时候自己的产品都是第一选择。


方法2:在二维码下再写上:看更多图片请扫描,然后去加QQ群,到QQ群里面去发这样的图片。


方法3:如果你是做女装淘宝的,你把你的女装图片加个二维码,然后到美丽说,

或者蘑菇街这样的网站,或者女性论坛里面去发。


【技巧小贴士】


这里,唯一要懂点SEO的技巧就是选择关键词,关键词尽量选精准的即可。


三、微赞助


微赞助一直都是微商的一个选择。这里要注意种两种类型。


第一种微活动是类型众筹的一个模型。比如,你要做一个项目,或者卖一个产品,

为了更好更快的招到分销商,这个时候你就要玩众筹。当然建议要注意技巧,不要引起反感。


第二种微活动适合面比较广泛。比如柴公子的男神选秀活动、比如田田的女神活动

,比如火龙果类的女神活动,都取得不错的成绩和效果。


四、微活动


提及微活动你一定并不陌生,我觉得还是举个例子你来听吧。茂业东门店近年11月底开展的微信会员专场,

东门店将特权卡精心制作成了书签的样式,不仅增加了特权卡的档次,也倡导了物品重复利用的理念,

其中的五大特权更是吸引了大批的微信粉丝到店消费,加之免费抽大奖、购物折上折等等一系列优惠活动,

着实让东门店的微信会员享受到了独有的购物盛宴。活动四天时间,销售同比上升近40%,

客单量同比上升30%多,新增粉丝数量明显,可以说此次活动圆满成功。


建议各位微商在做的时候,多搞些微活动,当然要注意:有趣、好玩,实惠。


五、二维码


二维码在微信中,用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。

企业可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注,开拓O2O的营销模式。

通常情况下,你要知道你放了二维码扫你的人也并不多。这个时候怎么办。

办法就是你要设置互动环节或者优惠的东西让别人成为你的粉丝。


六、微信招聘


提及招聘你并不陌生,我曾经遇到过这样的情况,有不少企业通过微信招聘取得了不少的成绩。

当然包括引流。具体的事宜,你懂的,所以我不想说得太多。


七、位置签名


微信也结合了LBS功能,在微信的“朋友们”选项卡中,有个“查看附近的人”的插件,

用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外,

还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传,甚至打广告。


八、文库引流


你应该知道百度文库或者豆丁,如果你知道你可以多发些文章来分享。当然这里不仅仅是文库,

你还可以在论坛里分享或者专业的网站进行分享。这样方便别人在阅读知识的同时来进行引流。


九、微信大数据


提及微信大数据有两层含义,一种是粉丝数据。二是客户关系管理。一个是引来粉丝,

一个是管理粉丝。因为你要知道你引来粉丝后如果不进行有效的管理,他一定会离你而去,

然后你独自长叹,空留寂寞恨。提及吸引粉丝,给你介绍几个简单而有效果的方法。


技巧:圈子型。通常的手法是:上次在会议上见过你。……等诸如此类的。


技巧:QQ会员。为什么会成为会员,因为可以克隆好友,你懂的。

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十邮件营销


这个无需多言。你要知道你要学会邮箱营销。更为重要的是,你一定知道,如果有人发给你邮件,

你的微信是可以看到的。


十一腾讯工具引流


值得注意的是,媒体可在自己的订阅文章底层放置广告,进行产品推广、广告销售等运营。

这里要提的是你可以跟广点通合作,或者跟新推出来的QQ微信版营销工具进行引流。

另外就是腾讯拍拍的微店,你开了店之后就可以引流了。


十二、微博


关于微博引流,这个倒不说了。


十三、QQ空间


提及QQ空间,很多人不以为是。在这里想说的是,如果你用好也是非常好的引流方法。

我见证过的案例中有用QQ空间销售产品的有十几个。方法就是把QQ空间的日志分享到微信上,

当然你的日志要非常经典。也可以说两个字来形容就是精僻。当然在这里提醒一点。

就是你要开放你的QQ日志阅读的权限,否则不是你的好友无法打开。第二,建议你的空间进行认证。


十四、微视


提及微视,很多人也忽略了。提有微视,很多只是感觉不经常玩,其实如果你学会玩之后,

你会发现,他是引流比较好的一个工具。比如你可以在上面拍个你产品的搞笑视频或者产品的摆设,

重要的是你可以分享在朋友圈或者微博。建议各位去玩下。如果玩的好,当然效果不亚于微电影。


十五、QQ群


QQ群你一定知道,但你不知道群广场跟群空间。在这里跟各位介绍下。


群广场是原来版QQ群空间里的群论坛版块的更新版。说白了前身是群论坛,

更新的群广场可以说是一个微型的论坛。


十六、内容引流


这个也不用多说,你要玩策划,玩事件营销,最重要提玩出花样,你懂的。

因为在朋友圈现在传播最多的就是内容传播。


十七、短视频引流


当下快手,火山,抖音等短视频平台火爆,做好短视频就不愁引流了。


如果你想做好微商,你已经迷茫了很久,不知道如何引流加过来的都是死粉僵尸粉,

不知道如何发朋友圈只知道刷屏,不知道如何聊天,只知道来了他问什么你答什么,

不知道如何去拿下,别人没有聊天的技巧,没有成交的技巧,只知道自己的聊天成功概率非常低,

失败率非常高。


成交后跟踪:“销售不跟踪,最终一场空”!

成交后,其实销售才刚刚开始,因为这时候你要进行回访,也就是客户跟踪。

这样做主要有两个目的:

一、是收集客户体验信息,有没有问题?问题是什么?是哪里产生的问题?然后将搜集的问题整理罗列,

便于下次调整,避免下次再犯同样的问题。给客户一种重视和准尊的感觉!

你不只是为了卖给他产品更关注他的意见。

二、是加深他对你产品的印象,背后的声音就是提醒他如果需要再来购买。

再者说开发新客户的成本是维护老客户的10倍不止,这个成本不只是金钱更多的是人力和物力。


这也是为什么前面要做好成交前中后的重要性。老客户服务好谁没有三五好友,

且客户好友一般都跟客户消费能力较接近,朋友圈惯用的晒图分享,

其实也是为了达到这个目的。最后建议各位微商朋友们不要想一蹴而就,

定好自己位置,选好产品,慢慢去经营,做好自己的口碑。

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